中国教育部认证高校
全美排名第61位
上海DBA工商管理博士
首页 关于我们 项目介绍 权威认证 师资力量 申请须知 校友专享 视频专区 联系我们
美国威斯康星协和大学 项目优势 历届学员 上海交通大学
工商管理MBA 金融MBA 医疗健康MBA
教育部涉外监管 中国留学网 美国六大教育联盟认可 美国高等教育认证 美国大学商业教育
外教师资 中教师资
校友项目 校友活动
CUW动态
近期课程
CUW MBA《谈判与领导力》课程回顾

 

 

  在现代商业活动中,谈判无处不在,大到国家会谈,小到切磋协商。在商业战场上,谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流,以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”,就需先“知己知彼”,谈判是交易的前奏曲,能否奏响优美动听的旋律,就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。
  
  上周末《谈判与领导力》课程在CUW美国威斯康星协和大学上海项目中心开讲。

 

 

  《谈判与领导力》是一个可定制、高度互动的培训课程,主要面向企事业高管、采购、财务和生产管理人员。其将帮助学员建立专业的谈判能力,特别是在“谈判的准备”、“过程的把控”以及“个性和风格对谈判的影响”等方面的分析准确有效。
  
  课程以荷兰采购协会开发的三维谈判分析框架展开,这是一个基于多年的针对谈判的实践,培训和研究所总结出来的谈判思考分析框架。使用该框架的目的在于提高和开发学员的谈判水平和谈判有效性,并着眼于学员在培训之后能力的可持续发展。同时,从“事实和逻辑”、“个性和风格”、“决策和影响”三个维度将学员带入一个具有清晰结构和逻辑关联的谈判世界,并配之以相关的各种思考工具,深入渗透的讲解高阶谈判的方法与技巧。

 

 

  本次MBA课程的主讲人是荷兰采购协会及所属信立德咨询 (NEVI-Purspective) 亚太区负责人王珞他是全球采购供应链业务领域的专家,服务过国际商用机器全球资讯服务部门(IBM)、德勤咨询(Deloitte)以及纳斯达克上市企业富麦德(Ariba Inc.)。为众多跨国企业提供咨询服务,特别是在信息技术、生物医药、高科技以及供应链等领域,也曾负责过IBM的企业内训服务,从2006年起,一直担任荷兰采购协会及所属信立德咨询亚太地区业务负责人。

 

 

 

  王珞老师为了让课堂“活”起来,采用了“理论结合实践”和现场游戏互动的方式进行讲解,学员们学在其中也乐在其中。
  
  “选数字”游戏为同学们的谈判实战先来了一个轻松活泼的预热,这是一个全体学员参与的互动游戏。游戏规则是让每个人在1到100之间随意选择一个数字,将所有数字相加取平均值,选择的数字最接近平均值的三分之二的为获胜。这是一个EQ游戏,需要参与者学会换位思考,在思考其他参与者的想法之后再作出自己的判断和决策。以此引申出领导力首先需要理解力,理解团队每个人的想法。

 

 

  随后,在学员分组环节,同学们围绕特定案例进行研讨和谈判演练,在谈判实践中发现问题,进行更深一步的知识理论讲解、分析和讨论,同时王老师也相应传授给学员们相关的谈判技巧,从而帮助学员做更有效、更具价值的谈判决策。

 

 

  看到这里,渴望学习的你是不是已经按捺不住对知识冲动的“洪荒之力”?


  
  下一堂课《工商管理学精要》,王毅捷教授与各位MBA精英们在CUW交大徐汇校区期待你的到来!

 

 

  美国威斯康星协和大学(Concordia University Wisconsin,简称CUW)成立于1881年,位于美国威斯康星州,迄今已有135年的悠久历史,是美国协和大学最大的分校。自2005年起,同时与哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、普林斯顿大学连续10年并列荣获全美最佳大学。美国前总统Dr. George W. Bush于2004年5月14号获得了CUW的博士学位并发表演讲。

 

下一篇 >>:开学季 | MBA开学典礼,春风十里不如你
<< 上一篇:CUW美国威斯康星协和大学2016秋季班MBA开学典礼回顾